Comment augmenter les ventes d’un produit ?

Démarrer le commerçant ? Ou vous avez été sur le comptoir depuis plusieurs années ? Dans les deux cas, vous voulez toujours obtenir autant que possible des produits que vous vendez . Aussi pour nous, en tant que fournisseur de systèmes de caisse enregistreuse, ce sujet est important : chaque vente passe par la caisse enregistreuse.

Mais comment tirer le meilleur parti de votre magasin ? L’ expérience de votre client est un facteur décisif ici. Découvrez quelques conseils utiles ci-dessous pour répondre au comportement d’achat de vos clients.

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Astuce 1 : Utiliser des catégories dans votre boutique

Dans certains magasins, il est logique de diviser les produits en catégories (pensez à un magasin de vêtements : hommes, femmes, enfants), dans d’autres magasins cela n’arrive jamais.

Mais quel que soit le type de magasin que vous avez, les catégories sont toujours une idée intelligente. Il aide les clients à faire un choix et à être plus satisfaits par la suite.

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Alors essayez de savoir comment vous êtes dans votre magasin peut appliquer des catégories. Aussi dans un magasin de vêtements il y a encore une chose originale à faire ici : il est agréable pour les clients avec un ami plus de fournir une catégorie distincte pour cela.

Astuce 2 : Moins c’est plus

« Le client doit avoir autant de choix que possible, de sorte qu’il achète certainement quelque chose. » – Wrong.

Ok, le choix attire l’attention. Une étagère avec trente sortes de confiture attire plus d’yeux qu’une étagère avec six. Mais la chose à noter est que dans le premier cas beaucoup moins de confiture passe sur le comptoir.

Les psychologues ont constaté que la liberté de choix a un effet paralysant . Dans de nombreux cas, le client choisit l’option la plus simple : ne pas acheter et passer par. Ce n’est que lorsque le consommateur a vraiment besoin du produit (comme pour les besoins essentiels tels que le dentifrice), il le rend facile en choisissant automatiquement l’option la moins chère ou la plus connue.

Quel est alors le optimal taille de l’assortiment par catégorie de produits ? Il y a un chiffre magique : sept. Le nombre maximum de morceaux d’information que la personne moyenne peut prendre en même temps est… exact, sept !

Vous voulez donc augmenter vos ventes ? Rappelez-vous : Moins est en fait plus  !

Astuce 3 : Présentez les articles de marque ensemble

Lorsque les consommateurs achètent des articles qui sont utilisés ensemble, ils préfèrent rester avec la même marque . En d’autres termes, si quelqu’un achète des chips Doritos, il peut aussi opter pour la sauce doritos.

Les clients ont le sentiment que ces articles sont également les mieux adaptés les uns aux autres. Les produits ont été développés et testés ensemble, ils doivent donc être un bon assorti. C’est vrai ?

Conclusion : toujours présenter un produit principal avec un sous-produit de la même marque. Il propulse vos ventes et assure une satisfaction supplémentaire de la clientèle.

Astuce 4 : Donner aux produits un endroit intelligent

Quels produits pensez-vous être les plus vendus : les produits à gauche, à droite ou au milieu de l’étagère ?

Cela semble être un détail négligeable, mais les consommateurs occidentaux sont fortement orientés vers la droite . Ce morceau de psychologie est particulièrement précieux pour les détaillants. Des études sur le comportement d’achat montrent que le côté droit de l’allée et les produits situés sur le côté droit de l’étagère ont un avantage important dans les ventes.

Il n’y a donc pas de meilleur endroit pour placer des produits avec les marges bénéficiaires les plus élevées .

Astuce 5 : Présenter par des fonctionnalités ou des avantages

Chaque produit a des caractéristiques et des avantages. Lescaractéristiques sont des aspects mesurables ou visibles d’un produit. Lesavantages sont les avantages que ces caractéristiques impliquent. Par exemple, quelque chose qui ne pèse pas beaucoup est facile à transporter avec vous.

La façon dont les produits présenté dans le magasin, affecte la façon dont les consommateurs traitent certaines informations et font un choix.

Lorsque les produits sont présentés par caractéristique (par exemple, toutes les pâtes à grains entiers ensemble), les consommateurs sont plus attentifs aux différences entre les produits et moins au prix. Si les produits sont classés en fonction des avantages, le prix attirera l’attention plus rapidement.

Quel est le meilleur choix pour votre magasin ? Cela dépend de votre public cible et de votre positionnement. Souhaitez-vous présenter votre entreprise comme la moins chère, ou avez-vous un groupe cible qui est très sensible au prix des achats ? Ensuite, présenter sur les avantages peut être mieux. Vous préférez que votre client accorde moins d’attention au prix ? Ensuite, choisissez de présenter par caractéristiques .

Astuce 7 : Donnez une salle de respiration au client

Beaucoup de gens chérissent leur espace personnel. Marchez dans n’importe quel magasin : vous êtes garanti phénomène devant vos yeux.

Un client regarde attentivement autour de l’étagère. Un deuxième client arrive et attrape un produit. Le premier client prend un pas de côté et continue son chemin sans apporter un produit avec lui.

Afin de stimuler les ventes dans votre magasin, il est donc conseillé de donner à vos clients un espace suffisant . Cela signifie : de larges allées et peu de produits différents dans un endroit serré. Cela permet aux utilisateurs de voir vos produits sans renoncer à leur espace personnel.

Astuce 8 : Le dernier obstacle, la caisse

Chaque tour de shopping réussi se termine à la caisse. Raison de plus pour accorder suffisamment d’attention à cela dans votre design de boutique.

Assurez suffisamment de caisses enregistreusespour que le client n’ait jamais à attendre trop longtemps. Même si une petite file d’attente ne peut jamais nuire : de cette façon, vous pouvez saisir l’occasion de présenter certains produits au client une dernière fois. Placez ici avant tout produits moins chers, qui va bientôt amener les clients avec eux dans une impulsion.